Đường Đến Thành Công

06/05/2023

Xin nời cả nhà cùng nghe và chiêm nghiệm!

Kim Thánh Thần Học - Học kỳ III. Bài 15: Nghiệp Chướng Tứ Triệt - Triệt Mệnh (phần 2)Trải dài suốt lịch sử hàng ngàn năm, qua biết bao biến chuyển đổi thay c...

12/04/2018

Là một 8x chứng kiến quá trình trưởng thành của công ty từ ban đầu chỉ có vài người đến khi trở thành một đội ngũ lớn, cùng nhau vượt qua khó khăn để tiến lên đưa doanh nghiệp đến vị trí nhất nhì.

07/12/2017

Tinh tuý

Nhà đất Nghệ Tĩnh Quang Minh

4 chân lý được cổ nhân đúc kết cho hậu thế dưới đây sẽ giúp cuộc đời bạn đổi khác. Hãy đọc và ngẫm.

07/07/2017

"Cảnh giới làm người cao nhất là phúc hậu, vậy nên cảnh giới cao nhất của thông minh cũng là phúc hậu."
Quang Minh Nhà Đất Nghệ Tĩnh

Đài Bắc có một người kinh doanh bất động sản, thời trai trẻ nhờ sự khôn khéo nổi tiếng trong nghề. Ô...

30/06/2017

Đàn ông – Nếu đã 20, Nếu chưa 25

Nếu bạn là đàn ông, nếu bạn đã hai mươi, nhưng bạn chưa hai lăm tuổi, bạn buộc phải tìm được một thứ gì đó ngoài tình yêu, giúp đôi chân bạn đứng vững vàng trong cuộc đời này. Bạn phải bắt đầu nghĩ cách để kiếm ĐỦ và sống ĐƯỢC.
Tôi chưa từng bao giờ nghĩ bằng cấp là thứ quan trọng, thiên tài với danh nhân đâu phải từ lò luyện và trường lớp mà ra. Nhưng nếu bạn không học tới nơi tới chốn, thì dù có đi làm cửu vạn, ngay cả bao cát cũng sợ rằng chẳng biết cách mà vác.
Bạn buộc phải làm cho những suy nghĩ văn vẻ và cảm xúc màu mè thị dân của mình dần trở thành lối tư duy sáng sủa, rõ ràng và những ngôn từ giản tiện ngắn gọn. Bởi những thứ màu mè và bồng bột sẽ không thể tồn tại lâu. Bạn phải biết rằng, những sự thích thú khi khi đọc văn hay, nghe lời bay bướm mang lại sẽ chẳng mấy giá trị, trong khi thứ quan trọng nhất lại nằm ở trí tuệ, tinh thần, tâm hồn, nội dung, tư duy của bạn.
Đàn ông-nếu đã 20, nếu chưa 25
Lý Khai Phục – tác giả bài viết
Là đàn ông, làm ơn đừng đọc văn của những nhà văn nữ cùng thời với bạn.
Là đàn ông, làm ơn đừng trách người khác, đừng nhỏ nhặt, làm ra vẻ đáng thương.
Làm ơn đừng nghĩ đến cái gì là viết về cái đó.
Và chớ tiếc rẻ đôi chút cảm động bé nhỏ, đôi chút thương xót nhỏ nhoi.
Bạn phải tin vào cái đẹp, tin vào hơi ấm, vào lòng tin con người, sự tự trọng của mỗi người, bạn hãy giữ gìn những phẩm chất xưa cũ này. Tôi không muốn bạn bốc đồng, vô vị, mù mờ, chà đạp chính mình và làm thương tổn người khác. Bạn không nên nhào nặn đời bạn thành một đống hỗn độn tổng hợp đủ thứ.
Khi bạn thay đổi con người bạn, hãy cố nâng niu những giá trị bản thân, cho dù bạn biết rõ, không phải ai cũng ưa những gì bạn đang có.

Làm ơn đừng chấp nhận thỏa hiệp với những con người đang ngụy trang là họ thức thời, cấp tiến. Họ chỉ là những kẻ vô công rồi nghề đang tìm cách biện minh cho sự thua kém của bản thân họ. Sự mạnh mẽ, bản lĩnh đàn ông nằm ở tận trong trái tim bạn, bạn có sức mạnh và vẻ đẹp từ trong tim, từ niềm tin mà dù thời gian và tuổi trẻ có trôi qua cũng không khuất phục được.
Bạn không có quyền ngồi trong cái tháp ngà của trường học, rồi bảo tôi yêu thế giới này tươi đẹp. Bạn phải nhìn thấy cái đen tối của thế giới, sự bẩn thỉu của cuộc đời, sự xấu xa của con người, sau đó mới nói rằng tôi vẫn yêu thế giới này, tôi vẫn yêu cuộc sống và tôi sống.
Tuổi trẻ ngắn ngủi thế, nhưng đừng sợ tuổi già.
Đôi khi, bạn có thể dừng lại nghỉ ngơi, nhưng đừng quỳ xuống.
Khi đi một con đường, bạn chớ ngoái đầu nhìn lại, hoặc tự hỏi, mình đang làm cái gì?
Khi đau và nhục, đàn ông có thể khóc và gào. Khóc đi, rồi rửa mặt, vỗ má mình, rồi áp má mình để trên gương mặt bạn có một nụ cười. Chứ bạn đừng dụi mắt hay lấy tay lau nước mắt. Bởi có thể sớm mai bạn sẽ mang một đôi mắt trũng và sưng vì khóc. Chớ để sớm mai ai cũng nhận ra bạn từng khóc.

Đàn ông hãy xác định cho mình một mục tiêu xa hơn và một lộ trình dài hơn. Hãy nhớ thỉnh thoảng ngửa đầu nhìn trời xanh, và lúc nhìn lên trời xanh hãy nhớ cúi xuống nhìn đất dưới chân mình.
Vào bất kỳ lúc nào, bất kỳ người nào hỏi bạn, bạn yêu mấy lần, đáp án của bạn phải luôn là Hai.
Một lần, cô ấy yêu tôi nhưng tôi không cảm xúc, một lần là tôi yêu cô ấy nhưng không được đáp lại. Hãy luôn nhớ rằng, tình yêu đẹp vẫn luôn đang đợi bạn ở lần yêu sau. Nên đừng luyến tiếc, đừng để một người đàn bà nào có cơ hội làm bạn bị tổn thương tới lần thứ hai.
Làm đàn ông, đừng giao du với văn nghệ sĩ hay bọn văn sĩ trẻ, cũng như đừng làm bạn với những kẻ bất đắc chí, thiếu tâm huyết với đời, cũng tuyệt đối không được bạn bè với những người đàn ông không có nghề nghiệp chính thức, kiêm quá nhiều nghề.
Cũng đừng yêu người phụ nữ nào hy sinh vì bạn. Khi có một cô nàng tự chà đạp bản thân nàng, tự hy sinh, tự chịu thiệt vì bạn, bạn chớ nên vì thế mà cảm động hoặc yêu kẻ lụy tình ấy. Bởi một người đàn ông nghiện hút trộm cắp đầy mình thân với bạn, có thể kẻ nghiện hút trộm cắp tiếp theo sẽ là chính bản thân bạn. Tình yêu cũng tương tự như vậy,khi một người phụ nữ vì yêu mà cầm dao cứa tay mình đau, có thể kẻ tiếp theo bị nàng cứa chính là bạn.
Không bao giờ đặt niềm tin vào một gã đàn ông chỉ định giao du với mình bạn chứ không cho bạn biết hắn đang chơi bời với những bạn bè nào khác.
Khi một cô nàng định gọi bạn là “anh yêu, baby, chồng yêu ơi”, bạn hãy bắt buộc cô nàng gọi bạn bằng tên bạn, bởi bạn là một người đàn ông, bạn không phải thú cưng của ai.
Khi một người đàn ông hoặc một người đàn bà tự nhiên không tới tìm bạn nữa, bạn hãy dứt khoát đừng gọi tới làm phiền họ.
Đừng tin những kẻ dùng tiểu xảo trong tình yêu. Và đừng ác miệng sau khi chia tay người tình. Nghe lời khuyên của người khác, nhưng đừng hối hận, bởi hối hận chưa từng mang lại cho đàn ông bất cứ thứ gì hay ho.
Đàn ông thì không xé ảnh, đốt thư, xé nhật ký, làm những việc mà chỉ diễn viên ba xu trên phim truyền hình mới làm. Bởi bạn tin vào tình yêu. Tin rằng trên đời vẫn còn những người đàn ông tốt và những người phụ nữ tốt đẹp, có thể họ cũng chưa kết hôn, họ cũng vẫn đang vượt trùng trùng biển người trong đời để tìm đến bạn. Nên đừng nói những câu đại loại như: “Thời này làm gì có đàn bà tử tế” hoặc “Làm gì có đàn ông tốt!”. Những câu như thế thường làm người ta hiểu rằng, bạn đã no xôi chán chè, hời hợt với vô số người, vơ đũa cả nắm và không hề sống nghiêm túc, chưa trưởng thành.
Hãy yêu tiền, yêu vật chất, dùng tiền để sống cho ra sống. Nhưng vẫn hiểu rằng những giá trị tinh thần cũng quan trọng biết bao. Và con người bạn, một người đàn ông đầy sức sống, háo hức sống vẫn luôn có giá trị và đẹp đẽ hơn những đồng hồ hàng hiệu, thời trang, phụ kiện sành điệu bạn đang mang. Nếu đã hơn hai mươi tuổi nhưng mỗi phút bạn sống, bạn vẫn phải ngửa tay xin tiền bố mẹ, thì những tiền bạc bạn có, đồ hiệu bạn mặc chỉ làm cho sự vô liêm sỉ của bạn nổi bật hơn mà thôi. Nên đồ hiệu không làm bạn có giá hơn. Bản thân người đàn ông không có giá trị bản thân, thì dù có bọc vàng, được bố mẹ nâng đỡ sự nghiệp chức này tước kia, cũng vẫn chỉ là một kẻ ăn bám bọc vàng. Một con lừa dù có đóng yên cương vàng khối cũng không thể trở thành tuấn mã.
Bạn còn trẻ, có thể chưa đủ tuổi để bắt đầu một sự nghiệp riêng, một tương lai huy hoàng. Nhưng bạn đã đủ tuổi thành niên, nên ít nhất, cũng không thể làm một cái gánh nặng đeo trên lưng bố mẹ, để bố mẹ mất hai mươi năm nuôi dạy, cái gánh nặng đã sống ký sinh trên lưng chỉ nặng thêm và nhiều đòi hỏi hơn.
Bạn đừng tưởng bạn trẻ, bạn làm một kiểu tóc có màu khác người, mặc một bộ quần áo dở nam dở nữ Unisex, rồi phun lên người một thứ mùi nước hoa, thì người khác sẽ tôn trọng bạn. Cái ngước nhìn của người khác không mang ý trầm trồ ngưỡng mộ, mà là cái nhìn khi đi ngang qua sở thú. Rất nhiều đàn ông khác chỉ bởi họ được giáo dục tốt nên họ sẽ không bày tỏ thái độ gì với bạn đâu, họ sẽ tôn trọng sự “cá tính” của bạn, nhưng không có nghĩa rằng, họ không nhận ra sự xấu xí của người đàn ông trước mặt.
Xin bạn đừng coi rẻ những người lao động nghèo. Đừng xấu hổ vì phải làm việc nặng nhọc. Đất không bẩn, mồ hôi không hôi hám. Xin hãy tôn trọng những người có thểkhông giàu bằng bạn, nhưng họ đang nuôi cả gia đình bằng đôi tay lương thiện và cần cù của họ. Bạn tôn trọng họ, bạn mới biết giá trị của bạn nằm ở đâu.
Làm đàn ông, hãy tha thứ, nhưng đừng quên. Và hãy khoan dung với cả thế giới cũng như với chính bản thân bạn. Để luôn tự nhủ rằng, ta là đàn ông, ta xứng đáng để có được những thứ tốt đẹp hơn.

Nguồn: Internet

20/03/2017

17/03/2017

7 KỸ NĂNG bắt-buộc-phải-có CHO MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Việc phải học cho ĐỦ & CẦN THIẾT các kỹ năng bất động sản coi như là điều bắt buộc. Nhưng học phải đi đôi với hành thì mới phát triển khả năng nhanh hơn được. Admin phân loại theo 7 Kỹ Năng Cần Thiết Cho Một Môi Giới Bất Động Sản để bạn dễ dàng thực hiện hơn.
1. KỸ NĂNG TÌM HIỂU SẢN PHẨM
Việc đầu tiên là hiểu rõ về sản phẩm mình đang bán. Đó là quá trình tìm hiểu, chuẩn bị thông tin sản phẩm. Cung cấp cho khách hàng vừa đủ thông tin cần thiết không thừa không thiếu : Kỹ năng tìm hiểu sản phẩm
2. KỸ NĂNG TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG
Khi đã nắm rõ thông tin về sản phẩm rồi chúng ta bước sang 1 trang mới của công việc. Đây cũng là 1 trong những công việc quan trọng nhất mà một môi giới bất động sản phải làm. Kỹ năng tìm kiếm khách hàng
3. KỸ NĂNG TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG
Bạn có kiến thức về sản phẩm rất tốt, bạn có khách hàng tiềm năng có nhu cầu thiết thực. Nhưng việc bán được bất động sản cho khách hàng là một quá trình hoàn toàn khác đòi hỏi bạn phải có rất nhiều kỹ năng. Một trong số đó là : Kỹ năng tiếp cận khách hàng.
4. KỸ NĂNG THUYẾT PHỤC KHÁCH HÀNG
Tiếp cận khách hàng là một trong những kỹ năng có thể coi là khó nhất, bạn có thể có tố chất giao tiếp, có am hiểu sâu rộng , bạn có thể trò chuyện, tạo sự thân mật với khách hàng không đồng nghĩa với việc bạn sẽ bán được hàng. Bạn cần có thêm Kỹ năng thuyết phục khách hàng. Dù là những khách hàng khó tính nhất, kỹ năng bán hàng giỏi sẽ giúp ích rất nhiều cho nhà môi giới bất động sản
5. KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG
Khi thuyết phục khách hàng thành công trong việc đồng ý mua một sản phẩm bất động sản của bạn. Sẽ bước sang một tiến trình mới đầy cam go và gay cấn với chính khách hàng của mình. Đó là Kỹ năng đàm phán .
6. KỸ NĂNG SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG
Bây giờ thì công việc đã đơn giản hơn rất nhiều, nhưng không có nghĩ là mọi chuyện đã xong. Bạn cần có thêm Kỹ năng soạn thảo hợp đồng. Mặc dù với người mới vào nghề thì công việc này bạn hoàn toàn có thể nhờ sự hộ trợ của cấp trên hoặc đội hỗ trợ. Bởi hợp đồng trong lĩnh vực bất động sản khá phức tạp với 1 người mới.

08/03/2017

Chúc mừng ngày Quốc tế phụ nữ! Chúc cho phái đẹp luôn đón nhận những điều tốt đẹp nhất!

22/01/2017

THAY ĐỔI HOẶC LÀ CHẾT!

Đại bàng là loài chim có thể sống tới 70 tuổi, nhưng để sống được đến tuổi đó, ở tuổi 40 chúng phải có một quyết định quan trọng – Thay đổi hoặc là chết!
Đại bàng là loài chim săn mồi cỡ lớn, được mệnh danh là chúa tể các loài chim, và là loài có tuổi thọ cao nhất trong chủng loại của mình. Sức mạnh của chúng khiến các loài động vật khác cũng phải e dè.
Tuy nhiên vào năm 40 tuổi, những móng vuốt dài và linh hoạt của chúng không còn đủ sức tóm giữ con mồi làm thức ăn. Chiếc mỏ dài và sắc nhọn trở nên cong yếu. Đôi cánh nặng nề và già cỗi, do bộ lông dày trở nên dính chặt vào ngực và khiến cho chúng khó bay lượn.
Vì thế, đại bàng chỉ còn hai sự lựa chọn: Chết hoặc trải qua một quá trình thay đổi đau đớn kéo dài 150 ngày.
Quá trình này đòi hỏi đại bàng bay lên đỉnh núi và ngồi trên tổ của mình. Tại đây đại bàng sẽ đập mỏ vào đá cho đến khi mỏ gãy rời.
Sau khi mỏ gãy, đại bàng sẽ đợi cho mỏ mới mọc ra rồi sau đó bẻ gãy hết các móng vuốt của mình.
Khi những móng vuốt mới mọc lại, đại bàng bắt đầu nhổ hết những chiếc lông cũ già cỗi. Và sau 5 tháng, đại bàng lại có thể tiếp tục những chuyến bay lượn tuyệt vời của sự hồi sinh và sống thêm 30 năm nữa.
Hãy học từ đại bàng…
Hãy trở nên thật dũng cảm và kiên cường để trải qua một giai đoạn thay đổi đầy khó khăn, chịu đựng nhiều đau khổ và thử thách để được hồi sinh và tiếp tục bay cao, bay xa hơn nữa…

Nguồn: Internet

22/01/2017

Nghĩ lớn.

19/01/2017

Các doanh nghiệp đang mất dần đội sale do đào tạo không đúng.

Sai lầm lớn nhất của đào tạo sale là đào tạo theo kịch bản. Biến các nhân viên sale thành những con robot quá nhàm chán và thiếu cảm tình mỗi khi khách hàng nghe câu nói đầu tiên.

Hãy để họ trở về đúng nghĩa một vai trò người sale chứ không phải robot sale.

Muốn họ trở thành người thì họ cần linh hồn chứ không cần kịch bản.

Bán hàng giống như tình yêu vậy, khi yêu con người ta tự thốt lên được những lời rung động từ trái tim và làm tan chảy bất kì ai dù họ có trái tim gỗ đá.

Để làm được điều đó thì không ai dùng kịch bản để diễn cho người tình của mình xem cả. Tất cả phải xuất phát từ trái tim chân thật.

Vậy làm sao để nhân viên sale có linh hồn?

Đó là khâu vô cùng quan trọng trong đào tạo mà ít người hiểu thấu.

Trước hết, họ không yêu sản phẩm, không tin sản phẩm là điều tệ nhất. Nó chẳng khác nào một chàng trai cầm lọ thuốc độc và đi tìm một nửa cuộc đời mình. Anh ta sẽ run, hoang mang vì không biết rằng ai sẽ là người xấu số.

Vậy nên cái đào tạo đầu tiên là phải cho nhân viên sale nhìn thấy, chắc chắn, rõ ràng, tin tưởng vào sản phẩm. Để họ được tự hào như cầm một bông hoa hồng xanh đại diện cho tình yêu vĩnh cửu và vững bước đi tìm bạn đời của mình vậy.

Thứ 2 đó là tình yêu nghề, với một doanh nghiệp thì đội sale như thành mạch máu dẫn máu về nuôi cả bộ máy, với quốc gia thì đội sale như những con ong chăm chỉ xây dựng mạng lưới giao dịch hàng hoá, đẩy nền kinh tế đi lên. Thế nhưng mấy doanh nghiệp hiểu được điều đó? Mấy doanh nghiệp có chương trình đào tạo rõ ràng để nhân viên sale tự hào với nghề của mình?

Thứ 3 đó là tình yêu công ty, làm cho công ty có khiến họ tự hào hay không? Công ty như gia thế của chàng trai vậy, bố mẹ nghèo, bố mẹ không được xã hội tôn trọng thì chàng trai nào tự tin bước tới gặp người họ yêu thương? Công ty bạn đã có chương trình đào tạo để nhân viên tự hào về công ty mình chưa? Hãy cho họ được ngẩng cao đầu và nói tôi đang làm cho công ty mơ ước. Hỡi các ông bà chủ nhé.

Thứ 4 đó là tình yêu khách hàng, một gã si tình vẫn sẽ làm nhiều cô gái đổ gục còn một gã lăng nhăng ở thời điểm người khôn của khó này sẽ chẳng lừa được ai đâu. Khách hàng đều rất thông minh và tỉnh táo và đặc biệt giác quan thứ 6 của họ sẽ khai phá ra tất cả và họ luôn linh cảm được rằng: nhân viên sale của bạn có chân thành đến với họ hay không. Khâu đào tạo của doanh nghiệp đã biết chú trọng phân tích kỹ năng bước qua giác quan thứ 6 của khách hàng hay chưa? Hay có khi giờ vẫn chẳng hề biết nó tồn tại?

Thứ 5 đó là sự tổng hoà của một người sale cần có đó là Kiến Thức - Kỹ Năng - Thái độ đã được đả thông và chăm sóc kỹ lưỡng hay chưa? Nhược điểm lớn nhất của đào tạo ngày nay là không tổng hoà được những yếu tố này.

Thứ 6 đây là thứ quan trọng tuy nhiều người nói nhưng không biết cách dùng, đó là thông tin chuyên sâu về sản phẩm. Dở hơi nhất của sử dụng những thông tin này là để úp thẳng vào mặt khách bất cứ khi nào chào hàng. Chán, chán lắm, nó là thứ dữ liệu thôi các bạn ạ. Chỉ dùng trong tình huống tương tác tự nhiên thì bạn sẽ có nhiều vốn từ, nhiều ý tưởng để nói, chứ không phải nhảy vào là bắn.

Chưa kể việc không sát sao đào tạo, để nhân viên tự đi học rồi lớp nào sale cũng nhảy vào trong khi sale chia ra nhiều kỹ năng khác nhau:

Telesale: kỹ năng gọi điện thoại.
Sale trực tiếp: kỹ năng thuyết phục trực tiếp.
Sale hội thảo: kỹ năng bán hàng hội thảo.
Sale online: giỏi các công cụ phần mềm và truyền tải nội dung số hoá.
Sale lễ tân: kỹ năng cúi bao nhiêu độ và cười hở mấy răng đó.

Cho nên học sale thì phải hỏi rõ là dạy sale gì nhé.

Đại khái thế. Mình viết ra vì vốn là một nhà đào tạo và thấy quá nhiều bên đào tạo kiểu kịch bản giống kiểu học ngọn, họ cành mà ko học rễ. Nhìn đội sale các doanh nghiệp xuống cấp thấy tiếc quá.

——————
Ký tên: Nguyễn Minh Ngọc ™
Giáo viên dạy môn Kiến Thức Nền 23+
Chinh phục thành công trước tuổi 30!
https://kienthucnen.com
——————

Hẹn gặp lại các bạn ở bài viết sắp tới!

16/01/2017

Khi sản phẩm hay dịch vụ mới ra đời, người ta cần phải làm sales 2 lần.
Khi máy tính cá nhân xuất hiện, thì lần sale đầu chính là để thuyết phục bạn mua máy, còn lần sale thứ hai là để thuyết phục bạn mua đúng cái thương hiệu của anh chàng bán hàng.
Lần đầu tiên tôi mua một cái di động là vào những năm 90. Đầu tiên, tôi bị thuyết phục phải mua một cái di động, rồi sau đó người ta mới dụ được tôi mua một cái Nokia.
Và khi tôi quản lý Love Your Business (một trang web của tác giả Peter Cook), trước tiên tôi phải thuyết phục người ta nghĩ về ý tưởng đưa tình yêu vào kinh doanh, rồi sau đó mới khiến họ mua giải pháp (và tôi chính là giải pháp).
Nhưng cũng có lúc người ta chỉ cần làm sale 1 lần mà thôi.
Ngày nay, chẳng ai rảnh mà ngồi thuyết phục người ta nên mua một cái máy tính cả. Ai cũng đã biết các tính năng và lợi ích mà máy tính mang lại rồi. Giờ người ta chỉ thuyết phục khách hàng nên mua thương hiệu này hay thương hiệu kia mà thôi.
Như bây giờ, khi chúng tôi bán chương trình khởi nghiệp của mình, chúng tôi chẳng cần thuyết phục người ta tin vào ý tưởng mở công ty riêng. Chúng tôi không cần thuyết phục người ta bỏ việc để tự kinh doanh bằng nghề của mình. Chúng tôi chỉ nói rằng nếu bạn muốn sống cuộc đời như vậy, thì chúng tôi chính là giải pháp.
Tôi muốn nhấn mạnh điều này. Bạn muốn mình chỉ phải thuyết phục người ta một lần mà thôi, không phải hai. Tôi xin nói lại. Bạn muốn mình chỉ phải thuyết phục người ta một lần mà thôi.
Tóm lại, bạn muốn thuyết phục những người đang muốn giải quyết vấn đề của mình, và bạn có thể giúp. Nói cách khác, bạn muốn gặp những người đang tìm kiếm những lợi ích mà bạn có thể mang lại. Khi đó, công việc của bạn chỉ đơn giản là chỉ cho họ thấy bạn là giải pháp tốt nhất trong số tất cả các lựa chọn họ có thể có.
Thuyết phục đến hai lần, đơn giản, chỉ là quá khó thôi.
Peter Cook
Lời bình: Tuy không thực sự đồng tình hoàn toàn với tác giả, nhưng admin muốn các bạn độc giả nghĩ về tư tưởng của Cook. Cook giúp chúng ta nhìn lại và nhận ra rằng, luôn có 2 vấn đề cần thuyết phục khách hàng: tầng chức năng và tầng thương hiệu. Để bán hàng thành công, việc hiểu rõ cuộc chơi, hiểu rõ tầng nào đang là tầng cốt lõi trong cuộc chiến giữa các nhà cung cấp khác nhau chính là chìa khóa.
Chỉ tập trung vào thuyết phục mà quên không hiểu khách hàng thực sự cần được thuyết phục ở tầng nào thì chẳng khác gì đấm đá loạn xạ vậy. 10 cú đấm vào chân sẽ chẳng bao giờ bằng một cú vào ngay sống mũi.
Hãy tìm hiểu trò chơi trước khi bắt tay vào hành động.

Nguồn: Internet