FK Strategy

14/05/2025

¿ERES DE ESOS EMPRESARIOS QUE NO PAGA SUELDO BASE A SUS VENDEDORES?

El mejor argumento para justificar un sueldo base para los vendedores, además de las comisiones y bonos, es que brinda estabilidad y motivación, lo que a su vez mejora el rendimiento y la retención del talento.

Argumentos clave:

1️⃣ Seguridad financiera = Mejor desempeño.
Un sueldo base garantiza que el vendedor pueda enfocarse en construir relaciones a largo plazo con los clientes en lugar de tomar decisiones desesperadas para cerrar ventas inmediatas.

2️⃣ Atracción y retención de talento comercial.
Sin un sueldo base, muchos vendedores talentosos pueden preferir empleos más estables, lo que dificulta la contratación y aumenta la rotación de personal.

3️⃣ Tiempo de maduración de las ventas.
En muchos sectores, especialmente en ventas consultivas o de ciclo largo, los cierres toman tiempo. Un sueldo base permite a los vendedores trabajar estratégicamente sin presiones excesivas.

4️⃣ Compensación por labores no comisionables.
Un vendedor no solo vende: prospecta, atiende clientes, capacita, asiste a reuniones y resuelve problemas. Todo esto es trabajo esencial que debe ser remunerado.

5️⃣ Mayor lealtad y alineación con la empresa.
Si los vendedores dependen exclusivamente de comisiones, pueden priorizar sus ingresos sobre los intereses de la empresa. Un sueldo base equilibra este incentivo y refuerza la cultura organizacional.

💡 En resumen, un sueldo base no solo protege al vendedor, sino que también beneficia a la empresa al fomentar estabilidad, profesionalismo y un mejor servicio al cliente.

14/03/2025

¿QUIERES DISEÑAR UNA ESTRATEGIA DE VENTAS Y NO SABES POR DONDE EMPEZAR?

Te paso un proceso básico que como líder comercial de tu empresa puedes aplicar:

▪ Lo primero que tienes que hacer es hacer una DIAGNÓSTICO de la situación actual. Este lo debes dividir en Interno y Externo. El Interno es analizar tu histórico de ventas para entender el comportamiento de tus ventas (tendencias, mercados donde has tenido más éxito, industrias donde te falta crecer, pareto de tus clientes más importantes, etc.) El externo por otro lado se refiera primero a evaluar la oferta de valor, estrategia y digitalización de tu competencia para superarla y segundo a medir el tamaño de mercado y hacer un scouting de clientes potenciales.

▪ Después, este diagnóstico de debe proveer de lo que llamamos los FACTORES CLAVES DE ÉXITO, con lo cual empezarás a construir tu estrategia, empezando por mejorar tu oferta de valor para volverla IRRESISTIBLE y sea muy difícil de rechazar.

▪ Por último, debes hacer un MAPA ESTRATÉGICO DE VENTAS Y DE MARKETING, que es el diagrama de flujo donde incluirás tu estructura, tus canales de ventas, los mercados que atacarás y las métricas de desempeño.

De nada servirá seguir este proceso de Estrategia comercial si no fijas OBJETIVOS DE VENTAS, no EJECUTAS, no das SEGUIMIENTO SEMANAL y no la sometes a prueba para OPTIMIZARLA.

💡 Recuerda que las estrategias no son permanentes, son dinámicas y cíclicas y debes repetir este proceso mínimo 1 o dos veces al año.

13/01/2024

Para este año, si quieres generar más clientes, no solamente pienses en nuevas ideas. ¡Ejecútalas!

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01/05/2023

Haz crecer tu negocio mientras nos encargamos de tus ventas www.fksalestek.com

24/02/2023

¡Es hora de leer! 📚
Si estás buscando un recurso útil para aprender acerca de cómo construir tu propio negocio, recomendamos el libro "El sistema Clockwork: Diseña tu negocio para que funcione solo, como relojito" de Mike Michalowicz

17/02/2023

LinkedIn ofrece una increíble cantidad de utilidades para las PYMES. Por ejemplo, le ayuda a conectar con otros profesionales. Esto le proporciona una red de apoyo que le ayudará tanto a encontrar nuevos clientes como a obtener opiniones sobre métodos, productos y servicios.

13/02/2023

La importancia de descubrir nuevos modelos de funnels de ventas obliga a los emprendedores a garantizar que su estrategia de marketing sigue siendo relevante y efectiva.
Aquí te presentamos cuatro que están teniendo éxito hoy en día.

10/02/2023

Steve Jobs fue un magnate de la tecnología y ex CEO de Apple, Inc. que juega un papel fundamental dentro de las ventas de productos y servicios. Jobs trabajó desde 1976 hasta 2011 en Apple desarrollando nuevas y más modernas formas para ventas tecnológicas, gracias a lo cual Apple se convirtió en una de las empresas más innovadoras de la actualidad.

06/02/2023

Los podcast se han convertido en una herramienta invaluable para el proceso de ventas. El contenido de los podcast es altamente informativo, relevante y fácil de digerir, lo que permite a los vendedores presentar y promocionar productos y servicios de manera no intrusiva.

26/01/2023

Si bien la mayoría quiere aumentar el tamaño de su audiencia, no logran aumentar su participación en las redes sociales. Cuando interactúas con tus seguidores en las redes sociales, puedes convertirlos de fanáticos en clientes.