11/02/2020
3 Objeções que você precisa destruir com sua Copy
Um dos grandes objetivos em um processo de vendas é saber quais as objeções do seu público e como destruí-las.
Aqui você verá 3 objeções clássicas, aplicadas para 3 tipos diferente de produto/serviço e como contorná-las usando sua copy.
Confira.
URGÊNCIA
As pessoas naturalmente irão procrastinar para comprar algo, principalmente se for um produto físico, como um livro.
Por isso a escassez nas ofertas precisa estar muito presente.
Exemplo:
Seu livro que está em pré-lançamento
Trabalhe a urgência nas próximas 24 horas, dando, para quem comprar dentro do prazo:
1️⃣ Algum bônus (treinamento, ferramentas, materiais extras)
2️⃣ Limite de compradores (somente para os 100 primeiros)
NECESSIDADE
Altamente forte em produtos digitais.
Afinal, ninguém está pensando em comprar um novo cursos online.
As pessoas tem problemas que elas se “acostumam" a ter. Em outras palavras, incomoda mas não é algo que é uma necessidade imediata.
O papel da Copy em um produto digital é exatamente criar esse ambiente de necessidade urgente, usando o efeito GANHO IMEDIATO, ou seja, criando um ambiente de um Ganho/Vitória altíssimo e não somente a solução de um problema.
CONFIANÇA
Objeção forte na venda de serviços como Coach e Consultoria, e geralmente envolve o processo de escolha do público.
O processo de venda de um serviço usando a internet e uma estratégia de copy, envolve basicamente a construção de uma imagem de confiança.
Você precisa criar uma Copy que ao mesmo tempo mostre que você é confiável, crie um desejo de uma decisão imediata.
