07/03/2024
【98 】
如果你一直找不到商機
也不清楚客戶在哪裡
不妨看看
如何透過徹底改變傳統的行銷策略
找出市場中尚未被滿足的需求
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1. 找到缺水的地方，賣水
在不同場景下，商品價格決定因素不同在四面環海的台灣，水資源不缺乏且容易取得的情況下，水或飲品價格都很低，而競爭對手也相對的較多。
當買賣水的場景，從台灣換到沙漠等缺水地區，水是稀缺資源，需求迫切，因此價格會相對較高。
例如，一瓶水的價格可能會上升到幾百甚至上千台幣。生活必需品在特定情況下具有較高的需求彈性，人們願意支付更高的價格以滿足迫切需求。
因此，在缺水地區，水作為生活必需品，其價格會因供應的稀缺性而提高。
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📢【思考】在本地賣不動，在哪裡賣的動?
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2. 針對特殊需求，提供產品
【牙齒保健】針對敏感性牙齒或牙齦問題，開發專利技術的牙膏，儘管價格較高，但可以有效緩解疼痛，提供更舒適的使用體驗。
【髮品】為頭皮問題、髮質需求或燙染後受損的人群提供特殊配方的洗髮精和護髮素，多樣化的口味和功效選擇，能滿足不同族群的需求。
這些產品多為每日必需品，解決特定問題並提供更高的使用價值，因此消費者願意支付更高的價格來享受其帶來的好處。
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📢【思考】你的產品/服務可分出幾種客戶需求?
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3. 在別人不營業時，補足市場缺口
【剪髮】許多上班族平日工作繁忙，因此周末或晚上通常是剪髮的最佳時間，改變營業時間，就能迎合這些顧客的需求，除了可以增加生意量，也不用跟其他人搶生意。
【就醫】對於大多數人來說，不得不請假才能看醫生，通常是因為醫生診所的營業時間與他們的工作時間衝突。如果醫生能提供彈性的營業時間，如晚上或週末診療，便能吸引更多患者。
【商家營業時間】對於百貨公司等場所的工作人員，常常無法在一般營業時間外購物。 因此，若商家能在他們下班後，延長營業時間，將有助於提升業績，滿足更多消費者的購物需求。
【產品銷售時間】如果某產品在其他商家已經賣完或下架，而你提供的是獨家的、在非主流時段出售的同類產品，則有機會吸引更多消費者並提高銷售量。
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📢【思考】你的產品/服務適合哪些人?
這些人在時間上，有什麼樣的困難?
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【重點整理】
1. 找出需求，才能避免競爭。
2. 將產品或服務的特殊需求標示出來，會更精準解決客戶問題。
3. 調整營業時間，不在競爭激烈的地方競爭，而是找出被市場忽略的市場。
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【延伸閱讀】
🛎️ 從顧客行為模式，找出市場需求
🛎️ 針對目標客戶的訴求寫文案 : 以健身為例
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