mariya__vdovichenko

29/09/2023

Where is your way

06/05/2023

Есть ли что-то более страшное, чем собственноручно построенная клетка⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
I am the master of my fate:⁣⁣⠀
I am the captain of my soul.⁣⁣⠀
⠀⠀⠀⠀⠀ ________________⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Я — властелин своей судьбы,⁣⁣⠀
Я — капитан своей души!

11/01/2023

Мне всегда говорили, что я хорошо пишу тексты⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
В школе, когда ставили 5/5 за сочинение или изложение ⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
В институте, когда писала доклады и выступала со своими текстами на научно-практических конференциях, забирая грамоты и дипломы⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
На работе в найме, когда руководитель поручал мне свести материалы всех 5-ти коммерческих отделов в единую презентацию⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Подписчики в блоге, когда начала писать первые посты⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Заказчики, которые понимали сложные маркетинговые отчеты, подкрепленные текстовой расшифровкой ⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Предприниматели, которые получали отчет по маркетинговому исследованию рынка на 50+ листах ⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Близкие, которым читала свои стихи⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Навык писать был моей слепой зоной по окну Джохари: лбди это видели, но я сама не осознавала этот навык в себе⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
На 2023 поставила себе цель написать и опубликовать от 4 статей в профессиональных изданиях⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
10 января 2023 - дата выхода моей первой статьи в свет в электронном издании «Мама, я коуч»⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Тема статьи навеяна проведенными консультациями с моими подписчиками «10 причин, почему ваш блог не продает», надеюсь она окажется для вас полезной и практико-применимой⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Переходите по ссылке в шапке профиля, чтобы ознакомится со статьей и не забудьте подписаться на мои публикации в журнале ⁣⁣⠀
⁣⁣⁣⁣⠀
И кстати, уже готова следующая статья, которую опубликую на днях «Я же говорила: как не слить свое дело, даже не начав», будете ждать? ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
#публикация #статья #СМИ #статьявжурнале #перваястатья #маркетолог #блогнепродает #почемунетпродаж #личныйбренд #окноджохари #автор⁣⁣ #своедело ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣

31/12/2022

Мой 2022⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Первое, что хочу написать, это благодарность людям, которые встретились мне на пути в этом году и остались со мной; которые пришли ненадолго и уже ушли из моей жизни; тем, кто был и до 2022, но остался; тем кто был, но ушел ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Каждый человек для меня всегда учитель, который как зеркалом отражает меня и это отражение про меня, для меня, обо мне. Благодарю каждого, кто шел по пути рядом ❤️⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Итак, что я сделала в 2022:⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Провела 25+исследований рынка⁣⁣⠀
Провела 30+ консультаций с экспертами/предпринимателями⁣⁣⠀
Была спикером на курсе по созданию сайтов⁣⁣⠀
Организовала свою первую встречу с предпринимателями⁣⁣⠀
Вела в наставничестве 4 проекта⁣⁣⠀
Продюсировала 1 запуск курса эксперта⁣⁣⠀
Обучилась коучингу ICF для бизнеса и жизни ⁣⁣⠀
Побывала на Эльбрусе ⁣⁣⠀
Потеряла подушку безопасности на замороженных инвестиционных счетах ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Самый главный инсайт 2022: я могу жить так, как я хочу, как я выбираю, как я вижу и я не обязана ни перед кем оправдываться, ведь это МОЯ ЖИЗНЬ, МОЙ ПУТЬ!⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Самое главное осознание 2022: у меня уже есть все, что мне нужно и если решаю идти вперёд, это не из борьбы, а для улучшения своей жизни!⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Это был потрясающий год, направленный на изменения - внутренние и внешние. Результаты - ох…нные🔥🔥🔥⁣⁣⠀
Дальше-больше!⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Приглашаю тебя в свою жизнь, 2023!!! Добро пожаловать!⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
#2022 #2023 #итогигода #учусьжить #прорыв

14/10/2022

Завершился первый поток наставничества в рамках Школы молодого предпринимателя «Бизнес молодых»⁣⁣⠀
В прошедшем потоке у меня в ведении было 2 проекта - детский эко-сад «Смена» города Новороссийск и студия лазерной эпиляции в городе Краснодар.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Проекты вошли в наставничество на стадии идеи⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Моя задача как наставника была помочь основателю продвинуться от идеи до ее реализации, насколько это позволили сроки проекта, поэтому я выбрала подход трекинга⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Трекшн-карта имеет 2 плеча для развития бизнеса: ⁣⁣⠀
- Плечо ценности - когда мы подтверждаем, что продукт нужен рынку, формируем ценностное предложение, создаём MVP (по-простому демо-версию продукта), делаем первые продажи⁣⁣⠀
- Плечо роста - когда бизнес ищет эффективные каналы продвижения и продаж, устраняет ошибки экономики, идёт в масштабирование ⁣⁣⠀
___⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
С наставляемыми мы работали в плече ценности, так как нужно было подтвердить в рынке идеи собственников бизнеса, подготовиться к открытию реальной точки оказания услуг, выбрать местоположение, посчитать экономику проекта⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Как вы понимаете, идея не всегда находит подтверждение в рынке, поэтому многие бизнесы закрываются в течение первого года после регистрации⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
___⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Как работали с проектом детского эко-сада:⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
- Найдено помещение для открытия⁣⁣⠀
- созданы договоренности об аренде после получения инвестиций⁣⁣⠀
- Получена консультация по бух учету⁣⁣⠀
- Проработаны каналы привлечения первых клиентов⁣⁣⠀
- Идет процесс подготовки документов для получения лицензии.⁣⁣⠀
- Изучены конкуренты⁣⁣⠀
- Проведены custdev-интервью⁣⁣⠀
- Конкретизированы 4 сегмента целевой аудитории⁣⁣⠀
- Разработано ценностное предложение, 6 рекламных офферов для тестирования первых рекламных каналов⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Открытие предполагается в апреле 2023 года, но уже сейчас собственник понимает, как и через какие каналы будет продвигать бизнес, какого эффекта следует ожидать. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
___⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Для справки: в Новороссийске недостаток мест в детских садах оценивается более 5000⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Уверена в успешности данного проекта и желаю успехов основателю! ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
___⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
В каком плече трекшн-карты вам необходимо сейчас поработить, чтобы создать желаемый результат?

21/09/2022

Исследование или интуиция?⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
На днях наткнулась на дискуссию о том, на что должен полагаться маркетолог при выборе каналов продвижения бизнеса⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Одна часть дискутирующих топила за исследования, другая - за интуитивный подход⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
За последний год я провела более 20 маркетинговых исследований для разных ниш:⁣⁣⠀
📍 парикмахерские и барбершопы⁣⁣⠀
📍ателье⁣⁣⠀
📍массаж и лазерная эпиляция⁣⁣⠀
📍производство домашнего текстиля и строительных материалов⁣⁣⠀
📍 производство урн для праха⁣⁣⠀
📍 лидерские клубы для подростков⁣⁣⠀
📍 производство многоразовых подгузников⁣⁣⠀
📍 дизайн интерьера⁣⁣⠀
📍 VR-технологии в лыжном спорте⁣⁣⠀
📍 стоматология⁣⁣⠀
📍 ПП и тетахиллинг ⁣⁣⠀
📍 ювелирное дело⁣⁣⠀
📍 клининг⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Что могу сказать: каждая ниша имеет свои особенности, свою целевую аудиторию, свои эффективные каналы продвижения ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Кому-то рекомендовала идти в опт и партнерства⁣⁣⠀
Кому-то - в рекламу по холодной аудитории⁣⁣⠀
Кому-то - ведение блога в соц сетях или на сайте ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
От чего я отталкиваюсь, когда даю рекомендации - от развитости ниши в онлайн, от действий конкурентов, от потребностей аудитории бизнеса⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Не могу каждому бизнесу рекомендовать одно и то же, это не работает. ⁣⁣⠀
Нельзя просто взять все маркетинговые инструменты и начать внедрять, без оглядки на особенности⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Многие бизнесы допускают такую ошибку, когда копируют успешный опыт компаний из других ниш и с треском проваливаются, сливая рекламные бюджеты⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
На мой взгляд, для качественного продвижения необходимо использовать 2 подхода - полагаться и на результаты исследований, и на профессиональную интуицию, но не уходить в избыточный перфекционизм при тестировании⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Развить профессиональную интуицию помогает насмотренность и умение мыслить от общего к частному. ⁣⁣⠀
Видя чей-то результат, не уходите в розовые фантазии о том, что вот сейчас я сделаю также и у меня полетит. Не полетит с большой вероятностью⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Почему? Потому что за успешным результатом часто стоит огромная проделанная работа, ошибки, профессиональная насмотренность, умение быстро реагировать на результаты и быстро менять подходы⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Тестируйте в вашем бизнесе то, что ближе лично для вас!⁣⁣⠀
⁣⁣

20/09/2022

Кому нужен личный бренд?⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Представьте Ирину Хакамаду, Андрея Малахова, Радислава Гандапаса, Дмитрия Нагиева⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Наверняка, с каждым из вышеупомянутых людей у вас есть ассоциации, это заслуга их личного бренда⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Личный бренд - ваша проявленность в социуме, подкреплённая известностью, имиджем, репутацией ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Как влияет развитый личный бренд на продажи? Напрямую! ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Неспроста помимо традиционных инструментов маркетинга, крупные компании используют PR. Узнаваемость и цитируемость также влияет и на скорость завоевания доверия. А доверие - неотъемлемая часть продажи⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Загвоздка в том, что посчитать в цифрах влияние личного бренда на продажи практически невозможно, так как эффект может быть растянут надолго и проявляться не напрямую. Поэтому многие отказываются от этого инструмента, отдавая предпочтение более быстрым каналам привлечения клиентов⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Личный бренд нужен всем! Всем, кто продает товары, оказывает услуги, выполняет работы или создаёт проекты. Хороший руководитель всегда должен стремиться к созданию личного бренда. Недавно услышала такую фразу: если ты боишься показать своё лицо, значит, ты боишься, что по нему ударят.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Действительно, когда мы не понимаем, кто стоит за бизнесом, мы с меньшей вероятностью отдадим свои деньги в кассу.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Как создавать личный бренд? Здесь понадобится несколько точек касания для максимального эффекта: ⁣⁣⠀
- блог, аккаунт в социальных сетях⁣⁣⠀
- взаимодействие со СМИ (радио, интервью в профессиональные журналы, ТВ)⁣⁣⠀
- выступления⁣⁣⠀
- нетворкинг ⁣⁣⠀
- личный сайт⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Откладывая вопросы проявленности личного бренда мы делаем хуже своему бизнесу, так как не подкрепляем его своей личностью. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Основой сильного личного бренда является собственное устойчивое состояние. Если основатель бизнеса сомневается, обесценивает, не может назвать цену или постоянно снижает ее, это не может положительно влиять на результаты его продвижения ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Согласны?⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣

07/07/2022

Дорого ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Какие ассоциации возникают при этом слове?⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Любите ли вы сами покупать дорого? Платить за сервис, качество, бренд, гарантии? ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Уверена, что да⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
А продавать дорого это хорошо для вас? ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Один из самых интересных вопросов, который можно себе задать: сколько я стою, и речь не о том, что вы подумали ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Сколько стоит мой опыт, мои навыки, моя насмотренность, мои кейсы, мой профессионализм, мой подход, мои вложения в себя, мой час, наконец!⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Если эта сумма меньше зарплаты в час доставщика еды (ничего не имею против, просто напряга гораздо меньше), у меня для вас плохие новости, вы продаёте совсем НЕдорого⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
И если вам кажется, что в рынке есть цена, есть определенная вилка стоимости работ, услуг, товаров, то посмотрите на разбег стоимости телефона, задача которого просто звонить: от 466 до 508766 рублей на Озон вот прямо сейчас⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Ценность определяет цену⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Определите ту ценность, которую именно ваш товар, продукт, услуга, работа даёт клиенту, сколько в цифрах экономит или приносит ему денег/времени и назначайте цену.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Не обесценивайте себя своими же руками, поверьте, найдётся немало людей, желающих вас обесценить⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Будем продавать дорого?⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣

30/06/2022

Приглашаю на региональную выставку франшиз компании «Franch region», где я буду выступать спикером с темой «Целевая аудитория от А до Я: готовые сегменты для запуска рекламы»

Выставка пройдёт 13 июля в Краснодаре, отель Four Points Sheraton (ул. Конгрессная,4).

Мероприятие позволит всем заинтересованным лицам ознакомиться с последними тенденциями в мире франчайзинга. Вниманию посетителей будут представлены самые популярные франшизы, позволяющие активно масштабировать свой бизнес, независимо от региона деятельности

Спикеры на своих мастер-классах поделятся идеями и опытом об открытии бизнеса по франшизе

Кроме того, организаторы «Franch region» готовят серию бесплатных семинаров, в рамках Академии Франчайзинга , на которых профессиональные эксперты предоставят информацию, необходимую для ведения бизнеса в сфере франчайзинга либо для открытия бизнеса по готовой бизнес-модели.

Регистрация на сайте franch-region.ru (в сторис активная ссылка)

Билет посетителя дает вам:
- Бесплатное посещение мероприятия.
- Личные обсуждения с интересующими Вас франчайзерами.
- Бесплатный доступ к информационным семинарам.
- Бесчисленные возможности найти свою мечту и изменить ход своего будущего.

До встречи на мероприятии!

27/06/2022

Лайфхак: как оценить реальную удовлетворенность клиентов ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Пишите подписчикам с левого аккаунта, «Добрый день! Вы подписаны тоже на этого эксперта, вот присматриваюсь, хочу купить. А вы не покупали случайно? Что скажете о качестве?»⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Конверсия в ответ конечно, низкая. Но обратная связь максимально правдивая, без стеснения люди пишут то, что думают 😄 Пользуйтесь! 👌

20/06/2022

Кому нужен трекер⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Тренер, наставник, коуч, ментор, трекер…⁣⁣⠀
Да, начинающему предпринимателю нужно разбираться не только в тонкостях ведения бизнеса, но и в разнообразии помогающих специалистов, чтобы определить, к кому обратиться при наличии тех или иных вопросов🤭⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Трекер помогает основателю бизнеса наиболее быстрым способом найти PMF (product market fit) - точку пересечения между продуктом, рынком и запросом целевой аудитории ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Иными словами, трекер помогает дать рынку тот продукт, который будет востребован, а если так, то успех неизбежен 💯⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Трекер использует разные инструменты для достижения командой проекта результатов:⁣⁣⠀
- трекшн-карта⁣⁣⠀
- custdev - интервью⁣⁣⠀
- hadi-циклы⁣⁣⠀
- теория ограничения систем и другие⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Задача трекера - помочь человеку, который хочет запустить стартап, сделать это наиболее быстрым и малозатратным способом ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Трекер работает не только с основателем, но и с командой, пытаясь нащупать, среди прочего, ограничения в голове людей, отвечаючающих за продукт ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Понимая личную цель🎯 и ценность проекта для каждого игрока команды, можно придать проекту ускорение через нужную мотивацию ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Начинает работу трекер с диагностической сессии, на которой определяет основные ограничения проекта.⁣⁣⠀
Далее определяется цель, затем идёт работа по плечу ценности и плечу роста.⁣⁣⠀
Если на этапе подтверждения ценности возникают сложности, трекер возвращает стартап на этап поиска целевых сегментов, их запросов, теста mvp (минимального жизнеспособного продукта), первых ручных продаж.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Если этап плеча ценности подтвержден рынком, происходит переход к тесту каналов, продажам и масштабированию♟⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Кажется, все легко, предприниматель может пройти этот путь и самостоятельно. Да, но трекер, являясь сторонним наблюдателем, может подсветить собственнику ограничения, которые не видны изнутри проекта⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Работает ли трекер только с IT-стартапами? ⁣⁣⠀
Нет, трекер может быть полезен и при запуске других проектов, важна насмотренность и знание инструментов роста ☄️⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Самое крутое в работе трекера - видеть блеск в глазах предпринимателя, у которого получилось! Согласны?⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣

16/06/2022

Когда мне будет 100⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Я скажу, что жила классно⁣⁣⠀
Я скажу, что была рада прожить именно свою жизнь⁣⁣⠀
Я скажу, что счастлива, потому что делала то, что хотела⁣⁣⠀
Я скажу, что старалась создать именно ту жизнь, о которой мечтала и у меня получилось⁣⁣⠀
Я скажу, что благодарна себе за смелость⁣⁣⠀
Я скажу, что рада была родиться в моей семье⁣⁣⠀
Я скажу, что рада воспитать чудесную дочь ⁣⁣⠀
Я скажу, что действия рождают движение и открывают возможности⁣⁣⠀
Я скажу, что наличие или отсутствие таланта определяется лишь одним - верой⁣⁣⠀
Я скажу, что счастье - это выбор⁣⁣⠀
Я скажу, что возможности можно создавать⁣⁣⠀
Я скажу, что свобода - внутреннее состояние⁣⁣⠀
Я скажу, что есть люди, которым я помогла⁣⁣⠀
Я скажу, что есть люди, которым я благодарна ⁣⁣⠀
Я скажу, что процесс и результат неотделимы как рождение и старость⁣⁣⠀
Я скажу, что нет в жизни большей радости, чем быть собой⁣⁣⠀
Я скажу, что любовь к себе - глубокий смысл развития⁣⁣⠀
Я скажу, что выбирая, нужно просто выбрать и быть приверженным⁣⁣⠀
Я скажу, что нет ничего интереснее человека⁣⁣⠀
Я скажу, что отношения - это двусторонняя дорога⁣⁣⠀
Я скажу, что ответственность - приверженность своим выборам⁣⁣⠀
Я скажу, что здоровье - это отношение к себе⁣⁣⠀
Я скажу, что призвание человека - быть собой⁣⁣⠀
Я скажу, что смысл - это сама жизнь!⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Что бы ты добавил?

15/06/2022

Сколько частей личности живет в каждом из нас:⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Хороший⁣⁣⠀
Выскочка, бунтарь⁣⁣⠀
Примерный ⁣⁣⠀
Бездарь, самозванец ⁣⁣⠀
Отзывчивый⁣⁣⠀
Порицающий⁣⁣⠀
Идеальный, покладистый ⁣⁣⠀
Раздражённый⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Все эти части пересекаются, спорят, загоняют в клетку, созданную самим человеком⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Только вот выбирая, какую маску надеть, нужно помнить, что маска работает в обе стороны.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Делая вид примерной сотрудницы, мы в упор не хотим видеть собственные ошибки ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Создавая имидж эксперта, не понимаем, кто является клиентом этого эксперта, ведь он - не я (внутри сидит самозванец)⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Думаю, для примерения всех этих составных частей, нужно их принять, не отрицать, затем - дать адекватную оценку. После подумать, как можно интегрировать все части себя так, чтобы возникло ощущение целостности ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Например, раздражённую женщину лучше не демонстрировать ребёнку или мужу, а сходить в зал или отдохнуть ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Жертву поблагодарить за ее стремление к избеганию ответственности и снять с себя чужие, навешанные обязательства ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Разрешить себе быть разным, таким, какой вы есть на самом деле, с самим собой ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
В этом есть принятие себя и формирование целостности личности

10/06/2022

В попытке сэкономить бюджет на запуск, не нанимая грамотного маркетолога, проектного менеджера или продюсера, собственник исходит из понятных причин ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Вот только не всегда такая экономия оправдана⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Например, предприниматель или эксперт хочет проверить, как аудитория воспримет тот или иной продукт и не вкладывает бюджет или вкладывает минимально.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
При этом, он пытается сам во всем разобраться, контролирует, раздражается, так как каждый приглашённый специалист, будь то smm-менеджер, специалист по чат-ботам или таргетолог говорят разные вещи. Каждый пытается оправдать своё присутствие в проекте, ну и конечно, свою оплату 😉⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
В итоге, нет чёткого понимания пути клиента, каналы разрозненны, бюджет истрачен на попытки привести проект к единому знаменателю, смена специалистов отвлекает собственника от сути, близится решение все бросить и признать провал 😨 ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Как говорится, экономия должна быть экономной. Грамотный специалист с опытом поможет определить цель на тестовый период, исходные ресурсы и возможный результат. Составит стратегию запуска, определит минимальный, но эффективный для теста бюджет. Пригласит сплоченную команду, расставит приоритеты и задачи. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Иногда и вовсе эффективнее будет отказаться от запуска🤔, а провести custdev- глубинные интервью с целью определения потребности и доработки продукта⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Проанализировав ответы респондентов и разделив аудиторию на сегменты, вы будете более точно понимать, в какие каналы вложить бюджет, какие специалисты понадобятся для максимально быстрой отдачи от продаж⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Если у вас нет времени и сил разбираться в тонкостях маркетинга на запуске, приглашайте на этапе идеи в ваш проект product-маркетолога, так вы сможете реально сэкономить бюджет, время и нервы 👌⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
До связи в следующих постах🙌⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣

06/06/2022

Как быстро и бесплатно проанализировать спрос⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Когда возникает идея бизнеса, создания проекта, новой услуги, первое, что необходимо сделать - проанализировать спрос 📈📉⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Мы можем сколько угодно думать, что наша идея просто потрясающая🔥, но если она не нужна рынку, наш проект с большей вероятностью провалится 👎⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Что же делать, если нет времени/ресурсов на подробный анализ ниши и хочется оценить наличие потребности быстро?⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Взять чашечку кофе и открыть Яндекс. Вордстат ☕️ ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Этот бесплатный инструмент поможет определить, какое количество пользователей Яндекса ищет информацию по разным вопросам 🕵️ ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Мы можем посмотреть в Яндекс.Вордстат количество запросов по тематикам за месяц, в динамике за последние 2 года, выставить необходимые параметры по гео или устройству (мобильный, десктоп)⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Также, можем определить похожие ключевые фразы, которые пользователи вводят в поисковик, когда ищут информацию, что поможет составить продающие оферы⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Например, вы задумали запустить офлайн-курс для парикмахеров или открыть ателье. Заходите в Яндекс.Вордстат и вводите поисковый запрос, отражающий суть вашего предложения: в нашем примере, «обучение парикмахеров» или «пошить костюм»⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Смотрите количество запросов, их динамику, региональную частотность⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Эта информация поможет вам получить примерное количество тёплой базы по региону и принять решение о запуске идеи ✅ / 🛑⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Далее необходимо анализировать конкурентов для понимания их доли рынка и определения собственной конкурентной стратегии, но это уже история для другого поста😉⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣

03/06/2022

Зачем мне коучинг, трекинг, наставничество, выступления⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Меня спрашивают, зачем я изучаю и трачу силы на другие направления, помимо маркетинга⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Если честно, изначально я и сама не знала 😄⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Для меня 2 последних года были достаточно хаосными: ⁣⁣⠀
Конкурсы⁣⁣⠀
Выступления⁣⁣⠀
Обучение лидерству на нескольких программах⁣⁣⠀
Коучинг⁣⁣⠀
Трекинг стартапов⁣⁣⠀
Наставничество⁣⁣⠀
Мероприятия ⁣⁣⠀
Повышение квалификации с дипломом⁣⁣⠀
Курсы по направлениям маркетинга⁣⁣⠀
Ну и работа с клиентами, конечно ⁣⁣⠀
🌪 ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Теперь я понимаю, пазл сложился 🧩 каждое из этих направлений о реализации себя как личности, а не о роли специалиста ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Я год назад: ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
зачем все это? Просто делай, не надо постоянно «искать себя»⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Я сейчас: ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
благодарю за этот опыт! Каждое направление внесло свой вклад в укрепление личности⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Ведь когда мы ищем друга, пару или партнёра по бизнесу, мы смотрим не только на внешний вид, квалификацию, умение общаться, но и на то, КТО за этой картинкой стоит⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Короче, искала себя, а нашла применение всех знаний в своём деле как маркетолога 🔥 ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Поделитесь, получалось ли у вас, развивая себя, становиться более успешным в своём деле?⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣

02/06/2022

Роль маркетолога

Известно, что существуют более тысячи определений маркетинга

Кто же такой маркетолог и какова его роль в проекте/компании?🤔

Маркетолог - специалист достаточно широкого профиля. Особенно сегодня, когда каждая компания предлагает свои должностные обязанности специалисту по маркетингу

Хороший маркетолог сегодня должен владеть такими навыками, как

📍Анализ целевой аудитории
📍Анализ конкурентов
📍Анализ трендов и объёма рынка
📍Разработка стратегии
📍Позиционирование
📍Брендинг
📍Бюджетирование маркетинга
📍SMM
📍SEO
📍WEB - дизайн
📍Контент
📍Мобильный маркетинг
📍Видеомаркетинг
📍Email маркетинг
📍Реклама в digital
📍Автоматизация
📍Аналитика

Иногда в список добавляется дизайн, Pr, подготовка мероприятий, управление проектами, работа с полиграфией, разработка скриптов и даже участие в тендерах (!)

Кроме того, существует разделение маркетологов по квалификации: junior, middle, senior

Junior - чаще начинающий специалист, который многое делает руками, например, проводит анализ конкурентов, собирает семантическое ядро для рекламы, создаёт рекламные креативы и др.

Middle - специалист с опытом, ему чаще поручают разработку стратегии, бюджетирование маркетинга компании, аналитику

Senior - директор по маркетингу, берет на себя не только стратегию, ее реализацию, но и подбор, обучение команды, проектное управление, глубокую аналитику, выведение новых товаров на рынок.

Многие маркетологи сегодня не имеют профильного образования, а вырастают из фрилансеров: нарастив компетенции в одной сфере, изучают другие

Важно помнить, что маркетинг - это не только красивые картинки в соц.сетях, это трудоемкая работа, в которой соединяется творчества и аналитика, креатив и цифры, гуманитарные и технические инструменты.

Если сказать кратко: задача маркетолога - привести бизнесу клиента и сделать так, чтобы он остался лояльным надолго

Я отношу себя к уровню middle - маркетолога, но имею релевантный опыт senior

Если перед вами стоят задачи маркетинга, готова обсудить их и предложить решения. Пишите в сообщения 👌

28/05/2022

Говорят, что солнце освещает,
Одаряет теплом и любовью.
Но луны-то не замечаем,
Света ее бережного, скромного.

Ее облик покрыт секретами,
Смыслы спрятаны за облаками,
И мы не узнаем этого,
Пока не заметим сами.

На солнышко мы уповаем,
Просим лучами согреть.
Луны же почти не встречаем,
Не хочется в небо глядеть.

Она рядом, но только неброская.
Не кричащая, скрытная.
Луну иногда замечаем
Против солнца стоящую, тихую.

Ее сила не в том, чтоб кричать
«Посмотрите, я здесь, я рядом!»,
А чтобы ночью молчать,
Глядя на свет с отрадой.

Чтобы не быть в одиночестве
В тьме ночной неуютной,
Она подойдёт тихонечко
Светом с любовью укутать. ©

21/03/2022

От стратегии к тактике⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Предприниматели берут паузу, притормаживают маркетинг, не знают, как строить контент⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Стратегическое видение сжимается до тактических действий⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Планирование из долгосрочного переходит к краткосрочному⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
😱😱😱😱😱⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Без паники. В ситуации смены каналов взаимодействия с аудиторией и продвижения важным становится как раз стратегическое планирование⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Что важно: ⁣⁣⠀
✅ вспомнить о своих больших целях/целях вашей компании⁣⁣⠀
✅ определить актуальные каналы маркетинга на сегодняшний день⁣⁣⠀
✅ пересмотреть базовые потребности вашей целевой аудитории, проанализировать перемены в проблемах ЦА⁣⁣⠀
✅ определить, чем ваш продукт/товар/услуга может быть полезен именно сейчас⁣⁣⠀
✅ посмотреть актуальную статистику социальным сетей, каналов продвижения⁣⁣⠀
✅ найти самые привлекательные площадки для вашего бизнеса (где есть ваш А-сегмент)⁣⁣⠀
✅ пересмотреть бюджет маркетинга и рекламы⁣⁣⠀
✅ бросить усилия на новые/хорошо забытые площадки⁣⁣⠀
✅ собрать первую статистику после вашей активности на небольшом периоде (в зависимости от выбранного инструмента)⁣⁣⠀
✅ пересмотреть тактику ведения этих каналов ⁣⁣⠀
✅ построить долгосрочный план⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Не забывайте, что появление вашей активности в новом для вас канале не даст мгновенного эффекта, подходите к процессу как к тестированию гипотез, дайте людям (ЦА и команде) время на адаптацию и анализируйте результаты на каждом этапе, чтобы понять, что работает сегодня именно для вас ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Вперёд, к целям!⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
⁣⁣

15/03/2022

(Ни-) Кто кроме нас⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Сколько раз говорили себе: не сейчас, ещё не время, когда-нибудь начну, попозже, в следующий понедельник…🙄⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
А время бежит… бегут и обстоятельства, возможности закрываются, силы кончаются.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Говорят, люди притягиваются по ценностям, по внутренним ориентирам, по целям. Неслучайно вы меня читаете. Поэтому уверена: ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Если закрываются возможности - открываются новые! ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Если кажется, что все… Да, все ещё впереди!⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Если время убегает и силы на исходе… Присмотритесь к своей точке B, там много энергии, много того, что вдохновляет. Так стоит ли сейчас оказываться от этих целей, планов???⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Нет! ⁣⁣⠀
Только вперёд! ⁣⁣⠀
Только тот, кто ищет возможности, находит их. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Тот, кто идёт к своим целям, добивается их. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Тот, кто развивается, верит в своё дело, в будущий успех, тот получает вознаграждение! ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Я так думаю! Я так делаю!

13/03/2022

Когда дедлайн нарушен со стороны заказчика ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
В процессе сотрудничества с некоторыми клиентами бывало, что возникает следующая ситуация: чтобы закрыть и сдать задачу вовремя, необходимо получить информацию или дождаться какого-либо решения от заказчика⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Здесь происходит стоп. ⁣⁣⠀
И не важно, что у меня рассчитана дата завершения проекта, а за ним есть уже следующие договорённости.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Не важно, что я не могу получить информацию (порой доходило до месяцев😅) ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Не важно, что я не могу отпустить ребят, которые трудятся над этим проектом вместе со мной, чтобы они зарабатывали деньги на другом проекте параллельно ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Самое интересное, что я-то и не против и понимаю, что бывают различные сложности… финансовые, решенческого характера, другие⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Но мне не понятно, почему нельзя сказать: слушай, сейчас пока стоп, выйдем на связь через 2 недели, обсудим.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Нет, каждый день начинается с того, на чем мы остановились и почему возник этот вопрос (иногда хочется прямо скрин переписки отправить и сказать: вот, 2 дня назад мы эти вопросы с вами уже поднимали и вы высказали понимание)⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
А ещё интереснее, когда через время предприниматель спрашивает, а почему так долго мы делаем небольшую проектную работу? 🥲⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Да, не устану повторять, что нанимая в проект какого-то человека, предприниматель должен помнить, что это прежде всего партнерство, а не отношения господина и раба⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Как я решаю такие ситуации? Описываю подробно, почему нельзя сделать тот или иной шаг в сторону завершения проекта без вмешательства предпринимателя и жду ответ. Если ответа нет 1-2 дня, снова задаю тот же вопрос с дисклеймером, что если решения не поступит, то буду вынуждена поставить проект на паузу. Обычно предприниматель в этот момент включается и либо согласует то, что требовало согласования, либо вносит правки, которые позволяют подготовить проект к завершению.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Бывали у вас такие ситуации? Поделитесь вашим мнением или ставьте реакцию

11/03/2022

18/02/2022

Я не буду больше заниматься этим🤯⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Очень жаль наблюдать такой исход, после того, как человек выбрал идти в свою реализацию и сдаётся после первого (максимум, третьего) поражения⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Наблюдала это неоднократно, и в этот момент подгружается мысль: ты чего? Все же только начало получаться, оглянись, посмотри на свои достижения! ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Но причинять добро людям - не моя тема в последнее время (спасибо психологу), поэтому просто спрашиваю, уверен ли человек в том, что готов отступить на данном этапе⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
У меня тоже бывает такая история, когда не получается, хочется бросить все, чтобы все потеряли память и не спрашивали о том, как там, в том деле⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Но я выбрала для себя в такие моменты замедляться, немного отступать, чтобы посмотреть на вопрос не изнутри. Называю это эффектом смотровой башни, когда ты забираешься наверх и видишь картину по фактам⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Это позволяет увидеть свой путь к цели, понять проблемы, которые тормозят и принять новые решения относительно этого⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Друзья, в периоды смуты не спешите бросать то, к чему шли порой так долго, оглянитесь, быть может, лучшее решение прямо перед вами ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
❤️⁣⁣⠀
⁣⁣